一、报价陷阱：低价签约与隐性加价

1.典型套路：

●超低报价引流：以低于市场价30%-50%的“骨折价”来吸引签约，后续以各种需求变更为由以此追加费用，最终导致了成本翻倍。

●虚报开发工时：模糊人天计价标准，将简单功能包装为复杂工作（如3天可完成的支付接口报10人天）。

1.1.应对方案

●在合同中要明确需求变更的加价上限（比如说需求变更≤10%时，费用涨幅≤5%）。

●要求按功能的模块来拆分报价，并且要签署闭口合同。

二、技术陷阱：模板套壳与技术缺陷

1.典型套路：

●老旧代码复用：采用开源模板或废弃的项目代码进行二次包装，留下了兼容性和安全隐患。

●冒充原生开发：使用低代码平台搭建却宣称原生开发，导致功能无法扩展

1.1应对方案：

●合同必须注明代码审计要求（例如SonarQube检测覆盖率≥85%）。

●强制约定技术栈（例：金融类系统必须采用Java/Kotlin原生开发）。

三、团队陷阱：资质造假与人员掉包

1.典型套路：

●工程师资质掺水：承诺资深工程师驻场，实际派遣的是培训期的新人。

●销售驱动型运营：销售团队的占比超60%，签约后转包给了第三方团队。

1.1应对方案

●面试核心开发成员并且查验相应的技术认证。

●多次考察办公现场，最好是突击检查，以此验证团队稳定性。

四、合同陷阱：条款模糊与权益缺失

1.典型套路：

●回避知识产权：一般是以“通用模块”为由来拒绝交付核心代码。

●压缩维护周期：口头承诺的是3年维护，合同上却只写3个月的维护期。

1.1应对方案

●首先是条款必须注明：“全部代码及设计版权归甲方所有”的版权保护条例。

●其次就是强制写入1年免费维护期，超时按一定比例赔付。

五、交付陷阱：文档缺失与售后断供

1.典型套路

●关键文档遗漏：没有提供部署脚本、API文档，导致系统无法运维。

●售后响应拖延：紧急故障处理拖延超过72小时。

1.1应对方案

●在验收时仔细核验交付清单（包含架构图/测试报告/部署手册）

●合同约定7×12小时响应机制，超时按小时计赔付。

1.合作前核查：

（1）案例验真：要求演示同行业案例源码并查看客户评审报告.

（2）背景调查：查验企业司法记录（重点搜索“合同纠纷”关键词）。

2.合同关键条款:

  (1)采用3-3-4付款模式（签约付30%、Demo验收30%、上线付40%）。

（2）增补终止条款：“若逾期30天未完成里程碑，甲方有权终止合同”。

3.兜底保障：

（1）优先选择本地实体服务商（便于追溯法律责任）

拒绝个人工作室，验证办公场地面积与团队规模匹配度

在2025年外包纠纷案件中，68%源于合同条款缺陷，40%项目因技术债务烂尾。作为企业应当坚持“案例验真、条款锁权、实体兜底”三原则，将技术命脉掌握在自己手中。

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